最讓謝建軍上心的,是深鎮特區管委會發來的邀請函——“1981年深鎮經濟特區科技成果轉化洽談會”,時間定在九月中旬。
這次規模很大,據說有來自全國上百家高校、科研院所和企業參加,還有不少港城和海外的公司。
“小謝,這次機會難得。”王選說道:“不僅是展示技術,更是瞭解市場,尋找合作。
你要好好準備,把咱們的智能拼音輸入法,還有你們公司的易文、易表,都帶上。
要讓人看到,中文信息處理,不光是輸入法,是一整套解決方案。”
“明白。老師,我有個想法。”謝建軍說道:“這次去,不光帶技術,還想帶點家鄉的產品去試試水。’
“什麼產品?”
“竹編制品,手工傢俱。我老家西江盛產毛竹,竹編手藝好。如果能打開銷路,能幫鄉親們增加收入。
王選沉吟片刻:“想法是好的,但要注意幾點。第一,產品質量要過硬。
第二,包裝要講究。第三,要有市場定位。
竹編制品,是走高端工藝品路線,還是走實用家居路線,要想清楚。”
謝建軍說道:“我想走中高端路線。深鎮特區建設快,賓館、飯店、寫字樓多,需要裝飾品、收納品。竹編環保,有特色,有市場。
還有港城那邊的有錢人多,對這些竹編工藝品,木雕工藝品肯定會有市場。”
王選點了點頭說道:“那就試試。但記住,你是以實驗室名義去的,主要任務是技術轉化。
家鄉的產品,可以順帶,但不能本末倒置。”
“我明白。”謝建軍說道。
接下來一個月,謝建軍忙得腳不沾地。白天在實驗室改基金申請書,晚上在公司處理業務,還要抽時間給家裏寫信,指導竹編合作社的事。
他給老支書寫了長信,詳細說明了深鎮市場的需求:果籃要精緻,收納筐要實用,工藝品要有設計感。
還寄去了一些他從畫報上剪下來的圖片,是國外竹製品的樣式,讓鄉親們參考。
“不要照抄,要借鑑。結合咱們的傳統手藝,做出有特色的產品。
第一批不求多,但求精。做二十件樣品,我帶到深鎮去試水。”
信寄出去,又給李木匠寄了傢俱圖樣,是現代簡約風格的辦公桌椅、書架。附信說明尺寸、要求,特別強調要打磨光滑,不能有毛刺。
“先做一套樣品,拍照片寄來。如果深鎮有需求,可以接訂單。”
八月底,基金申請書終於定稿,交上去了。王選很滿意。
“不錯,這次有很大進步。能不能中不好說,但至少展示了咱們的實力和思路。”
“謝謝老師。”
九月,新學期開始。謝建軍的研究生課程進入第二年,更深入,更專業。
林曉芸的“古典詩詞鑑賞”公選課也開了,第一次面對兩百個來自不同專業的學生,她緊張得一夜沒睡好。
“別緊張,你準備了那麼久,沒問題的。”謝建軍鼓勵她。
“萬一他們不聽課怎麼辦?”
“你講得好,自然有人聽。講得精彩,說不定座無虛席。”
第一堂課,謝建軍偷偷去聽了。站在教室後門,看到妻子站在講臺上,雖然剛開始聲音有些抖,但越講越從容。
從《詩經》的“關關雎鳩”,講到先秦的婚戀習俗,講到中華文化的源頭。學生們聽得很認真,不時記筆記。
課後,有學生圍着林曉芸問問題。謝建軍悄悄離開,心裏很驕傲。
九月中旬,去深鎮的日子到了。這次隊伍壯大,王選帶隊,謝建軍、實驗室的兩個研究生、公司的周明,還有謝建軍特意讓弟弟建華,寄來的二十件竹編樣品,用大紙箱裝着。
“建軍,你這帶的是啥?”在火車上,王選看着那幾個大紙箱。
“老師,是我老家西江的竹編。想帶到深鎮試試,看有沒有市場。”
“樣品我看看。”
打開紙箱,王選拿起一個竹編果籃。編織精細,造型別致,還做了拋光處理,摸着很光滑。
“不錯,手藝好。這個在深鎮,應該有人喜歡。”
“希望吧。如果能打開銷路,鄉親們能多份收入。
“這是好事。科技要爲經濟服務,也要爲民生服務。你這樣做,是對的。
到了深鎮,直接去會場布展。這次的科技館比上次更大,展位更多。
39
京大的展位位置很好,謝建軍把智能拼音輸入法的演示機,擺在最顯眼位置,
旁邊是易文、易表的演示。竹編制品放在一個角落,佈置成一個小展區,配上文字說明:西江傳統竹編工藝,環保,實用,有特色。
布展時,旁邊展位的人也來看熱鬧。是華清的,帶的是工業自動化控制系統。
“喲,京大還賣竹籃子?”華清的一個老師開玩笑的說道。
“這是傳統工藝與現代市場的結合。”謝建軍笑着說道:“老師,您看這個文件筐,放辦公桌上,不比鐵皮筐好看?”
“倒也是。不過......在科技展會賣這個,合適嗎?”
“科技也要服務生活。這些竹編,是科技帶動產業發展的一個嘗試。”
第二天,展會開幕。人山人海,比上次更熱鬧。智能拼音輸入法的演示臺前,又圍滿了人。
這次謝建軍做了改進,增加了“語音提示”功能——輸入時會有簡單的語音反饋,雖然只是簡單的“嘀嘀”聲,但在1981年很新鮮。
“這個輸入法,能裝在我們的機器上嗎?”一個港城公司的代表問道。
“能,我們提供適配服務。您的是什麼系統?”
“我們代理IBMPC,剛進入內地市場。需要中文支持。”
“IBM PC?”謝建軍心裏一動。IBM PC是1981年8月剛發佈的,這麼快就進入龍國了。“我們可以做適配,但要時間,要費用。
“費用好說,只要好用。我們先訂十套,試試水。”
“行!”
另一邊,竹編展區也吸引了不少人。特別是幾個港城和海外公司的代表,對竹編制品很感興趣。
“這個果籃,很有東方特色。在港城,應該好賣。”一個港城貿易公司的經理說道:“謝先生,這個能批量供貨嗎?”
“能,但要訂貨。我們老家有合作社,專門做這個。不過,要保證質量,要統一標準。”
“質量我看不錯。這樣,我先訂一百個,果籃五十,收納筐五十。如果賣得好,再追加。”
“行,我記下了。您留個聯繫方式,展會結束後詳談。’
一天下來,收穫頗豐。智能拼音輸入法簽了五個意向協議,易文、易表賣了四十多套。
竹編制品更出乎意料,接了三百多個的訂單,雖然量不大,但開了好頭。
晚上,謝建軍和周明在賓館整理訂單。
“謝哥,沒想到竹編這麼好賣。”周明很興奮的說道。
“深鎮這邊,需要裝飾品,需要禮品。竹編環保,有特色,符合特區·新、特、奇’的定位。
不過,關鍵是要保證質量,要按時交貨。我明天就給家裏打電話,讓老支書組織生產。”
“這次來深鎮,值了。技術轉化有進展,家鄉產品找到了銷路。”
“是啊,值了。”謝建軍看着窗外的深鎮夜景。
這個城市,每天都在創造奇蹟。而他和他的家鄉,也開始參與這個奇蹟。
第三天,有個意外訪客。是上次洽談會說想投資的,那個港城公司代表,姓陳。
“謝先生,我們又見面了。這次看了你們的展示,更堅定我們投資的決心。
一百萬港幣,30%股份,條件不變。另外,我們可以幫忙開拓港城和海外市場。”
謝建軍這次沒馬上拒絕,但也沒馬上答應。
“陳先生,感謝厚愛。投資是大事,我們需要詳細談。股份比例,公司治理,發展規劃,都要明確。
這樣,展會結束後,我們專門約時間談,怎麼樣?”
“好,爽快。這是我的詳細方案,您看看。想好了,隨時聯繫我。”
送走陳先生,王選走過來。
“小謝,港城資本想進來,是好事,也是考驗。你要想清楚,咱們的目的是什麼。
是爲了錢,還是爲了做事。如果爲了做事,錢只是工具,不是目的。如果爲了錢,可能失去方向。”
“老師,我明白。我不會爲了錢,放棄控制權,放棄發展方向。但如果有資本能幫我們更快發展,合理利用,也不是壞事。”
“你有這個清醒認識就好。記住,不管走多遠,不能忘了初心。你的初心是什麼?”
謝建軍想了想說道:“用技術改變生活,用產業帶動家鄉,用實幹報效國家。”
“好,記住這句話。去吧,好好幹。”
展會最後一天,謝建軍抽空去了一趟,趙建國的辦公室。
這次看到,辦公室多了兩個人,一個接電話,一個整理資料。
“謝哥,你來了!這是新招的,小張和小李。”趙建國忙對謝建軍介介紹道:“業務多了,忙不過來,就招了兩個人。