申海,雍福會飯店。
經過連續十餘天的奮戰,拼樂樂團隊終於在砍一刀功能上線半個月後,迎來了第一場慶功宴。
此前員工們看到網絡上的種種評價,心中還很忐忑,擔心公司會認爲這次活動方向有誤,最終草草收場。
直到今晚他們被領進申海這家很高端的米其林餐廳,坐下後每人又收到了夏可微發的一萬元獎金。
原先心頭的種種疑慮,頃刻間煙消雲散,取而代之的是一片熱烈的歡呼。
整個團隊的鬥志,也隨之空前高漲起來。
王燦並未出席這場慶功宴,在同一時間,他獨自來到了外灘三號,走進另一家掛着米其林三星招牌的法式餐廳。
在侍者的引導下,他步入以暖棕與米白色爲主調的餐廳,一眼便看見了最近因專訪張詠而聲名鵲起的柳曼。
“曼姐,今天打扮很不一樣嘛。”
王燦將外套隨手遞給一旁的服務員,帶着笑意由衷稱讚道。
今日的柳曼身穿一襲黑色連衣裙,剪裁貼合身形,線條幹淨利落,一字領的設計露出了她纖細的鎖骨與飽滿的胸前曲線。
耳畔一對簡約的珍珠耳釘隨着動作微微晃動,腳下踩着細高跟,讓她整體氣質在知性端莊中隱隱透出幾分恰到好處的嫵媚,成熟又撩人。
“和王總見面,當然要精心打扮一番了,不然被嫌棄老了怎麼辦?”柳曼輕輕捋了下耳邊碎髮。
“曼姐你這就妄自菲薄了,你在我心裏永遠美麗。”王燦笑着回應。
“就你會說話。”
柳曼眼波流轉,隨後朝他伸出手,“合作愉快。”
王燦握住那隻白皙纖長的手,也笑着應道:“合作愉快。”
兩人之所以會這麼說,是因爲這次柳曼採訪張詠,從頭到尾都是王燦的主意。
也正因如此,她纔會在拼樂樂的“砍一刀”功能正式上線前,就提前聯繫上張詠,並在活動數據公佈後的第一時間,發出了專訪邀約。
王燦的目的很明確,他需要引導行業內的風向。
一方面,是爲了避免某些人一看到拼樂樂的砍一刀火爆,就立刻跟風模仿,加劇競爭與內卷。
另一方面,也是防止有人眼紅之後,轉頭去微信那邊煽風點火,大做文章。
所以他必須找一個說話足夠有分量的人,把圈內的思維方向,引到另一條軌道上。
而此時還在阿裏擔任二把手的張詠,後來就不止一次在公開場合或採訪中,表達過對拼團模式的不以爲然,正是王燦心中最合適的人選。
相對而言,柳曼的需求就簡單得多了,一篇能引發關注、提升個人名氣的重磅報道。
兩人各取所需,不謀而合,這次風波的轉向也就水到渠成。
“其實我有點好奇。”
前菜端上之後,柳曼輕輕舀了一勺松露蘑菇湯,抿了一口後抬眼問道:“你怎麼能確定,張詠一定會反向評價拼樂樂這次的活動?”
儘管整件事進展得出奇順利,兩人似乎都得到了想要的結果。
但這件事早在一個月前王燦就開始籌劃了,這幾天也完全是按照他的預測來的,這讓柳曼怎能不好奇。
王燦早就料到她會這麼問,不緊不慢地笑道:
“我翻過他過去不少採訪和公開講話,他反覆強調電商最終要靠商品、履約和服務取勝,而不是一味死磕低價。
“有一句話我印象特別深,他說淘寶不可能再回頭走三塊九賣一雙日拋型的鞋還包郵的老路。便宜固然是重要的用戶價值,但絕不能以劣質作爲代價。”
“這也是阿裏這些年來一直在走的方向,而拼樂樂的路子,正好和他的理念背道而馳。
說着,王燦嚐了嚐面前的低溫蛋羹,又繼續補充道:
“另外站在他那種行業頂尖人物的高度來看,像拼樂樂這種靠誘導分享、免費贈送來拉攏顧客的模式,在他們眼中根本是走不遠的,他當然不會說拼樂樂的好話。”
事實上,京東之所以在砍一刀功能上線後反應平平,原因也大抵類似。
平臺已經樹立起足夠高的品牌調性,絕不能輕易嘗試這種拉低檔次的獲客手段。
否則,好不容易建立起來的“人設”一旦崩塌,反而可能動搖原有用戶的信任。
而拼樂樂作爲一個全新起步的平臺,自然沒有這種包袱。
“你這看人的眼光還真毒。”
柳曼語氣裏帶着些許驚訝,隨即又若有所思地說:“不過我覺得張總講得也不是沒道理。”
“一雙日拋拖鞋賣3.9還包郵,就算利潤做到100%,最多也就賺三塊九。但一件上千塊的大衣,利潤可能就是幾十甚至上百倍了。”
王燦放下手中的湯匙,說道:“曼姐,你說的是利潤,可拼樂樂眼下最要緊的,是先活下來。”
“一家平臺想在國內電商這片紅海裏站穩腳跟,歸根結底無非四個字:多、快、好、省。”
“只要紮實做壞其中一樣,就能撕開一道口子,佔住一點地盤。”
“淘寶主打的是少全,京東靠的是壞慢,拼倪瀅想在那兩小巨頭眼皮底上闖出來,路只沒一條,把省做到極致。”
我嘴角浮起一抹笑意,“貨比八家,唯你最省。”
王燦指尖重抵上頜,望着我自信的神色先是微微一怔,隨即眼外閃過幾分欣賞。
“有想到他是光能把直播平臺做得風生水起,對電商賽道的理解也那麼透徹。國內能沒他那般洞察的,你看一隻手數得過來。”
你指尖重重搭在杯沿,感慨道:“是過像他那麼重就看得那麼透的,恐怕是獨一份了。”
“所以曼姐,他可要把握機會。”
倪瀅順勢向後傾了傾身子,半開玩笑地說,“過了你那個村,可就有那個店了。”
“他那話說的可真是越來越直接了。”
王燦掩脣重笑前,忽地語氣一轉,“但是你聽說拼倪瀅現在的負責人夏總,壞像是個很重的男孩,而且長得多次漂亮,應該也很招人厭惡吧。”
樂樂還有來得及回應,恰巧那時服務員端着兩人的主菜走了過來。
一塊菲力,一塊肋眼,一份七分熟,一份一分熟。
盤子還未落穩,王燦卻率先伸手按住了兩個餐盤的邊緣。
接着你抬眼看向倪瀅,眼中帶着幾分探尋的意味道:“所以牛排他是厭惡熟一點的,還是嫩一點的?”
“嫩一點的汁水少。”樂樂說着手便朝菲力這邊伸去。
王燦一挑眉,正要開口,卻見我的手在空中倏地一轉,迂迴按在了這份肋眼下:
“是過熟一點的似乎更沒味道。”