他們肯定想用“國宴用茶”四個字,但這幾個字可不能隨便用,他們自家開的茶葉店肯定沒資格,客人進來了頂多能口頭介紹下,把這四個字掛在牆上肯定不行。
今天敢掛,明天就有人來查,光把字去掉還是好的,嚴重點這家店都得關了。
他們不能掛,不敢掛,硒峯茶業的直營展示店掛就沒問題了,西安鐘樓展示店,民生百貨、唐城百貨的櫃檯上都在最醒目的地方掛上了,這是國宴茶廠纔有的資格。
有了這四個字,國宴用茶的身份就鐵得不能再鐵了,本地銷量絕對有保障,沒這四個字光靠嘴說終究差了點意思。
所以這些茶商都陷入糾結之中,答應吧,以王延光的人品,籤合同這幾年肯定會信守承諾,不參與批發業務,還會給他們介紹客戶,短期內收入絕對有保障。
但是從長期來看,這家展示店就像一根釘子牢牢紮在自己的地盤上,本地渠道很快就能被硒峯茶業摸清楚,等合同到期再想續約就不容易了,人家肯定會建立自己的銷售網絡,那時候就沒他們什麼事了。
綜合考慮一番,大多數人還是同意了,“王董您這麼說,我肯定信得過,到時候只要能籤合同,我保證在當地找最好的地段,最好的鋪面幫你們修建直營展示店。”
答應,近幾年還能賺一大筆錢,將來的事情將來再說;不答應,恐怕連掙這筆錢的機會都沒有了,這個選擇其實不難做出。
“好。”王延光端起酒杯,“這杯酒,祝咱們將來合作愉快。”
齊齊幹了一杯,蔡力羣還是有點不甘心,“王董,我這次真是帶着誠意來的,只要能籤合同,我現在就可以把代理費交了,其它方面也會全力配合貴公司,咱們就不用等下去了吧?”
王延光笑了笑,“我其實也想早點籤合同,但是硒峯茶業的事情你們也清楚,別看現在茶園面積擴大到了六千畝,實際上好多茶場還沒完成整改,明年到底能拿出多少特級茶、多少一級茶還不清楚,在這樣的情況下籤合同,
那對你們就太不負責了。”
“所以還要等一段時間,等各處茶場都完成了整改,那時候我們對明年的產量就能有個比較清晰的認識,這時候籤合同,咱們雙方的利益都有保障。”
這話一說,大家都服了,“和王董打交道就是暢快,啥事情都爲我們考慮到了,既然這樣我就再等一陣兒,有消息了一定要最先通知我們啊,到時候不管你們提出啥要求,只要合理我都全力滿足。”
好多人背心都出了冷汗,因爲他們這次實在是太沖動了,要不是王延光厚道,直接當場籤合同,結果明年茶場的產品質量不行,還按照合同規定發一大批過去讓他們賣,那他們就完蛋了。
現在王延光把情況清清楚楚說出來,他們就不用擔心這個問題了,心裏怎能不感激呢。
蔡力羣長嘆一聲,“王董,你確實太厚道了,這些年很多人爲了錢,啥時候都幹得出來,現在我們把錢都帶來了,你還能忍住不坑我們,就憑這一點,我也想成爲硒峯茶業的代理商。”
這話一說,衆人連連點頭,借用一部著名小說書名,現在是野性時代,各路草莽英雄一頭扎進商業大潮之中,爲了掙錢坑蒙拐騙啥手段都能用出來,他們也沒少喫虧上當,最驚險的時候甚至命都差點沒了。
王延光的要求固然嚴格,但不會給人埋坑,跟他合作只要能履行合同的約定,該自己的錢就會平平安安落入自己的口袋中,這種合作夥伴,在當下可是太難得了。
“我們想做的是長遠買賣,有些快錢看似好掙,實際上損失的卻是企業的長遠聲譽,這種事情我們公司從來不會幹,大家如果最近不太忙,可以多留一段時間,看看其他茶場的變化,這樣將來競標就更有底了。”這些都是有實
力、有市場敏感度的好合作夥伴,既然來了就得讓他們多看看。
“好,我確實有這個想法,六千畝茶園,要想全部調整到位,可不是一件容易的事,最好能把幾個重點茶園都看一遍。”蔡力羣也沒客氣,這可是一筆大生意,不小心不行。
“正好過兩天我們公司會召開各茶場主要領導的競爭上崗專題會議,我還想邀請一兩位合作夥伴來給他們打分,蔡老闆有空的話,就一起來參會吧?”王延光發出邀請。
代理商是企業的重要合作夥伴,各處茶場生產的茶葉能不能賣出去,很大程度上都得靠他們,他們更清楚茶客想要什麼樣的茶葉,所以由代理商來給未來的茶場場長打分就很合理了。
大家都覺得很新奇,“競爭上崗?”
王延光解釋道,“嗯,我們公司最近正在對中層幹部進行培訓,硒峯茶業的中層幹部也參加了,等結束之後,各茶場的主要職位都會競爭上崗,當着大家的面,闡述自己上任之後會怎麼做,我們會根據他們的歷史表現、工作
履歷以及現場發揮進行打分,誰分數最高,誰就當這個場長。”
這是公司最近改革的重要手段之一,爲的就是儘快清除各分支機構在歷史發展中積累的各種陋習,提升工作效率,加強總公司對分支公司的管理,避免再發生類似林山縣魔芋加工廠那樣的事情。
這件事在培訓之中,王延光就詳細地給這些中層幹部介紹過了,對此大家的反應各不相同,一些年紀大的資歷深的大多反對,因爲他們沒信心在競爭中獲勝,生怕丟掉現在的好位置。
一些年輕的,自覺有能力的則非常支持,如果繼續按部就班熬資歷晉升,他們還不知道要多少年才能上去,現在王延光給機會,他們就有可能立馬晉升,這能不激動麼?
所以這些天,他們在培訓間隙,一邊努力完成老師佈置的作業,一邊抓緊時間進行準備,就等着競爭開始了。
這天時間終於到了,費茂忐忑地走進辦公樓,看着一個又一個競爭者走進辦公室,不知道過了多久,終於輪到他了。