安排好縣裏的事情,米志行立刻帶着樣品、喜報出發,去省裏、京城相關部門答謝,這件事必須第一時間做,到的越早越能表達縣裏的重視。
王延光也帶着公司相關人員抵達茶場,立刻召開會議討論公司該怎麼接下這波天大的富貴。
他首先確定了一個原則,“國宴用茶是對硒峯毛尖品質的肯定,也是國家對扶貧事業的重視,這是政治榮譽,不是簡單的商業獎項,在宣傳推廣上一定要注意分寸,既要進行適當的宣傳,又不能越線。”
然後大家踊躍發言,拿出了一條條執行方案。
“茶廠大門口可以掛上國宴用茶定點生產廠家、茶場掛上“國宴專用茶生產基地”的牌子,辦公室、車間、樣品室全部擺上證書、牌匾、合影、紅頭文件複印件。”
“讓人一到我們這邊來,就能知道我們是“國宴用茶’生產廠家,這比任何廣告都管用。”
“給縣委縣政府、地區行署、省農業廳、供銷社送樣品、送喜報;上縣報、地區報、省報、茶葉專業刊物,發簡訊:《豐陽縣硒峯毛尖榮獲國宴用茶稱號》,以後參加全國農產品展銷會、茶葉博覽會時,展臺最顯眼位置放國
宴證書。”
“產品包裝升級,但不能亂吹,只在特級禮品盒上印“榮獲國宴用茶稱號”字樣;其他等級的產品包裝絕對不能印,所有包裝必須經過嚴格審覈,不然一頂借國宴謀利’的帽子扣下來,誰也扛不住。”
“給老客戶寄帶證書的樣品,把證書文件放在各展示店最醒目的位置,銷售員給客戶介紹、業務員跑市場的時候,都要首先亮出國宴用茶廠家的身份。”
“後續在報紙、電視臺進行宣傳,也不能打硬廣告,要委婉一些,比如我們可以邀請省臺、地區臺來豐陽做個專題節目,題目可以叫《國宴用茶是如何誕生的》,帶他們拍攝硒峯毛尖從採摘到生產的全過程,分成幾期節目進
行播放,儘量把時間延長。”
“等明年開春的時候,再把他們請過來,拍攝周邊茶農賣茶的過程,做一期《國宴用茶帶動茶農脫貧致富》的節目。”
“相關內容除了做成電視節目,也可以寫成文章,發表在省報、地區報上,這樣既兼顧了宣傳作用,能讓更多人知道我們硒峯毛尖的名字,又不會招致有關部門的反感。”
這種國家級榮譽確實是一個很好的宣傳點,然而忌諱也多,稍有不慎就會起到反效果。
所以硒峯茶業把獲得榮譽和扶貧大方向結合起來,同時強調茶廠嚴把質量關的決心,又展示出帶動大批茶農脫貧致富的計劃,有關部門看了也只能說好,而不是攔着不讓宣傳。
大方向確定完畢,營銷部門就按照戰略方向開始執行,第一時間聯繫省、地區電視臺來進行報道,他們也知道這件事的重要性,第一時間帶着人員設備來到豐陽縣採訪、拍攝素材。
連夜完成剪輯,第一時間把這條新聞播放出去,然後繼續留在豐陽縣,製作專題節目。
省報、地區報等報刊雜誌反映同樣很快,也派來了記者採訪、發文章。
杜國楹的營銷能力在這一過程中顯露無疑,他不光能引導好諸多記者,讓他們按照硒峯茶業的需求來拍攝節目、撰寫文章。
還申請經費,給展示店安裝了大屏幕彩電、配了錄像機,把這些節目在店裏滾動播放,如此一來,進店的客人就能通過電視看到硒峯毛尖的生產過程,知道他們獲得的榮譽。
很多茶客看到這一幕,都無法抑制購買慾望,鐘樓旁的展示店門口很快就排起了長隊,甚至影響到了交通。
杜國楹馬上意識到這是一個很好的宣傳噱頭,一邊請公安人員幫忙維持現場秩序,一邊通知記者趕緊過來採訪。
當天這條新聞就上了市報,還是楊建武過來採訪拍照的,他在文章裏重點描寫了對幾名排隊顧客的採訪。
楊建武問道:“老哥,你爲什麼要排這麼長的隊來買茶葉?”
第一位顧客答道,“嗨,咱陝西的茶葉上了國宴,這是所有陝西人的榮譽,額肯定要來支持下,順便嚐嚐國宴茶葉到底是啥味道。”
第二位顧客則說,“我是秦巴山區出來的,雖然考上了大學留在西安工作,可一直掛念着老家的鄉親,原本他們的生活非常困難,現在開始種茶才慢慢好了些,我現在買一斤茶,就能讓老家的鄉親多一筆收入,那肯定要支持
啊。”
第三位顧客看起來有些文化,一開口就引經據典,“我們陝西的茶葉從周朝就成爲了貢茶,也是全國最早的貢茶,唐宋時依舊源源不斷送入宮中,直到明清時才逐漸沒落,很多人都忘了,我們陝西茶葉的輝煌歷史。”
“現在硒峯毛尖能成爲國宴用茶,預示着陝西茶葉將重現歷史上的輝煌,我現在喝硒峯毛尖,品味的不僅是茶葉,更是陝西乃至整個華夏的輝煌歷史。”
一件雞毛蒜皮般的社會新聞,愣是被杜國楹玩出了花,很多讀者原本不太講究喝茶,看到這篇文章都忍不住跟風過來排隊。
不少外地乃至外國遊客來鐘樓遊玩的時候,看到這麼長的隊伍也好奇起來,紛紛過來詢問。
再一聽說這家店竟然是國宴用茶廠家的門店,立刻也排起了隊,出來玩肯定要給親朋好友帶禮物啊,還有什麼比國宴用茶更好的禮物?那必須得買啊。
在杜國楹的推動下,硒峯茶業的影響力不僅在省內達到頂點,甚至還擴大到周邊省份,很多做茶葉生意的頓時不淡定了。
他們當然知道國宴用茶的分量,只需要把這四個字往店裏一擺,就絕對不用擔心銷量,這麼好的賺錢機會可不能放過。
於是他們趕緊拿起電話打給硒峯茶業,還有些着急的,乾脆直接跑到豐陽縣,要成爲硒峯茶業的代理商,還要掏錢預定明年的茶葉。