“我們…………….我們也可以搞承包!”農機廠廠長房建設吭哧吭哧說道。
“給你承包的話,你打算咋辦?”王延光面無表情地問道,承包可不是萬能藥,一拿出來就管用,也得看廠子的實際情況,更重要的是承包人有沒有這個能力。
房建設哪有啥辦法?他只是看到王延光點名了,害怕啥都說不出來挨批評,現在遇到追問,只能學熊友貴,“我們可以去找各鄉鎮的農機站合作,給他們返點,讓他們幫我們推銷農具!”
“哎!”王延光無奈地嘆了口氣,“食品廠的問題並不完全出在產品上,他們的產品在縣城不好買,在鄉鎮還是有一定競爭力的。”
“你們農機廠的產品本來就是供應鄉鎮的,城裏誰買你們的鐮刀、鋤頭、犁頭?你們的質量根本比不上省裏面那些大廠,現在老百姓早就不認你們的東西了,你們就算跑得再勤快又有啥用?”
“不要別人說啥你就跟着說啥,每家企業的情況不一樣,要對症下藥,針對自家的問題想辦法!多動動腦子好不好?”志行也無語了。
房建設呆呆地坐在那裏,眼裏滿是焦急,卻找不到任何解決的辦法,他跟化工廠的倪慶學差不多,都是實在找不到人了,才把他提上來。
他以前是車間主任,只懂管理生產,帶着一羣小夥子生產農具,讓他想辦法解決銷路問題,實在是有些難爲人。
王延光知道這些,也不過分爲難他,直接拿出了自己的解決方案,“現在農具不好賣,你們搞得再好,也比不過省裏面的大廠,那就轉產其他產品吧!”
“比如鐵皮水桶、鐵絲晾衣架之類的日常生活用品,這些東西不難生產,你們稍微學下就會,而且眼下我們縣還沒太強的競爭對手,你們好好跟供銷社合作,多往鄉下跑一跑,看看老百姓都需要啥,再試着生產,或許還能多
撐幾年!”
這也是王延光經過調研找到的法子,如今義烏小商品還沒有完全鋪開,本地的小廠子生產這些商品還有一定的競爭餘地。
如果等過些年,兩元店全面鋪開的時候,連生產這些東西都不行了,浙江那些小廠子隨隨便便就能把銷售價打到其他廠的成本線以下,縣裏的小廠子根本沒辦法和人家拼。
房建設皺着眉頭,兩眼放空在腦海裏回憶鐵皮水桶、鐵絲晾衣架等日常用品的樣式,再推演這些商品的生產流程,好像....好像確實不太難。
然後眉頭立刻舒展開來,“謝謝領導指點,我今天回去就組織人手試着做幾件樣品出來,再拿給您看!”
“拿給我幹啥?要拿也是拿到村裏去,問問當地的老百姓,喜不喜歡這些產品,賣多少錢他們願意買!然後再根據他們的意見調整,最後確保生產出來的產品有大量消費者想買,而且還能有一定利潤,再去找供銷社鋪貨,不
然生產得越多賠的越多!”
這次王延光的運氣就沒有在化工廠的時候那麼好了,還能遇到楊振這樣的人才,可以替他解決大問題。
農機廠的領導都是老實人,基層職工又大多沒有文化,只能他退一步走一步,好在這些人幹活都老實,也不會鬧啥幺蛾子,只要指對路,他們就能踏踏實實地幹好,這也算是不幸中的萬幸吧。
“對對對,是不應該連這點小事就麻煩您!我們一定按照您的要求做!”房建設把腦袋點得如同小雞啄米一般,說完趕緊把這些話記在小本子上,生怕漏掉一星半點。
其他幾個,王延光也懶得問了,看他們的樣子也不像是有辦法的,便直接拿出自己根據調研瞭解到的詳細情況制定的解決方案。
“服裝廠的問題是款式老舊,自身還沒有生產新式服裝的能力,只會老老實實幹活,那就和地區服裝廠聯營吧!你們去找寧州服裝廠談,他們出技術、品牌和銷售渠道,你們兩家按照比例分成!”
聯營也是當下比較流行的解決方案,其中比較有名的是遼寧的“雙喜”牌高壓鍋,憑藉“中國第一口高壓鍋”的歷史地位佔據了七成以上的國內市場,雙喜牌也成了全國著名品牌。
但是廠家本身生產能力有限,看着這麼多銷售需求無法滿足,便和多家工廠進行聯營,把“雙喜牌”授權給這些廠子,允許他們也生產“雙喜牌”高壓鍋。
但是這些工廠爲了自身利益,放鬆了對質量的管控,導致市面上的高壓鍋質量參差不齊,嚴重影響了“雙喜牌”的聲望。
幾年後,雙喜高壓鍋廠停產八個月,負債一億多,三千多名工人下崗,走到了破產的邊緣。
“謝謝領導,謝謝領導,我明天就去寧州和他們商量!”服裝廠廠長也鬆了一口氣,這要是能談下來,廠裏就可以重新開工了。
“你們不要光想着喫現成的,在聯營過程中也要多動腦子,多學習人家的長處,一直給別人生產算怎麼回事?還是得有自己的東西!”王延光語重心長地叮囑道。
一些微小企業在起家之初和大品牌做聯營也是常有的事,但是隻要肯學未必沒有發展壯大的機會。
比如著名的惠康科技,創業時只是一家夫妻店,後來拿到了給上海冷機廠做聯營的機會,不斷學習技術、拓展渠道,最終成爲全球製冰機龍頭企業。
可惜看服裝廠廠長那懵懵懂懂的樣子,恐怕是沒辦法達到王延光的預期了。
針對不同的企業、不同的問題,王延光拿出了不同的解決方案,該承包的承包,該轉型的轉型,該找人聯營的找人聯營,總算是給他們找到了一絲希望。
只是和這些腦子不夠活絡的人打交道實在頭疼,一場會開完,王延光已經筋疲力盡了。
出來後,米志行落後幾步,等其他人都走了,才表情複雜地看着王延光,“能想出這麼多辦法,你這段時間沒少費心思啊!只是這麼做步子邁得是不是有點太大了?”