看到他這副樣子,倪慶學下意識皺了皺眉,因爲他覺得能做好銷售的都得能說會道,一看就很精明,這個人他認識,說話還帶有一點兒結巴,明顯不合適。
王延光卻不這麼看,反而覺得他有戲,因爲這副長相就容易讓人產生信任感,這可比能說會道管用多了。
“各位領導你們好,我是......我是一車間的楊振,老家在楊家川,進廠已經快十年了,這次………………這次來參加銷售股股長的選拔!”
“要是讓你當銷售股股長,你有信心完成多少銷售任務?打算怎麼來完成這些任務?”倪慶學照着紙上的問題提問。
“這………………這要看廠裏能給我多大的權限了,給的越多就賣的越多,如果......如果能給夠支持,我有信心把廠裏生產的化肥都.......都賣出去!”楊振結結巴巴回答。
“哦?你要啥權限?”王延光來了興趣,空口白話的人他見得多了,這種人往往說得好聽,幹事的能力可不好說,反倒是楊振這樣的要靠譜些。
“跟供銷社、農技站合作要給人家好處,人家纔會盡心盡力幫我們賣!我們能不能給他們一些銷售返點?遇到銷售旺季還要搞促銷,廠裏能不能給些資金支持?有時候需要臨時用錢,我能不能先自己做主,再報給廠裏審覈?
我當股長能不能把不合格的銷售員趕回原來的崗位?”
王延光越聽越高興,這幾個問題算是問到點子上了,要想取得不錯的銷售業績,銷售部門確實需要一些自主權、掌控一定的資金費用。
他沒有馬上回答,而是問道,“你是怎麼想到這些問題的?”
“王縣長,我們老楊家在東嶺鄉算是大戶人家,我家裏就種了不少地,也有親戚在供銷社、農技站上班,我曉得供銷社、農技站的人和老百姓最關心啥!”
“供銷社賣啥都是賣,幫我們賣化肥只有2%的銷售返點,賣多賣少都一樣,他們咋會積極幫我們推銷?要是能提高返點,並且按照銷量增加,比如跟他們約定一個銷售數字,去年的八成應該是一個比較合適的數字,他們覺得
能達成目標,就不會太抗拒。
“八成以內還是給他們2%,八成到十二成加一個點,給3%,十二到十五成給4%,十五成以上給5%,返點多了,供銷社就能拿來給職工發獎金,他們推銷的時候肯定用心!就算有其他化肥,也是先緊着我們的賣,等賣完了
纔會去管其他牌子。”
“請農技站的農技員,去各村開施肥講座,順帶宣傳咱們廠的化肥,賣出後給農技站傭金,也和供銷社一樣,賣的越多給的越多。
“同時給農技員發小福利,比如印着咱們廠名字的搪瓷缸、毛巾、汗衫,這樣不光他們能落到實惠,幹活更積極,還能宣傳咱們廠!”
“村裏的老百姓看到他們天天穿着印有咱們廠名字的汗衫到處晃悠,時間一長就會覺得我們廠的化肥好。”
“還有一些比較偏遠的村子,離供銷社太遠,買化肥不方便,那我們就送貨上門,跟本地的批發戶或者村委會商量好,買100袋以上每袋減一兩毛錢,或者買夠多少送一把鐮刀。”
“這些辦法應該不錯,你要是真能完成每年兩萬多噸的任務,廠裏就給你支持!”倪慶學看了一眼王延光,見他頗有興趣,才大膽表態。
“要是支持能給夠,我肯定有信心完成任務!”楊振感覺自己有了當股長的機會,連說話都利索了。
“那你怎麼保證,讓其他銷售員把你的想法貫徹下去?”王延光問道,但從上述回答,只能看出他是個不錯的銷售員,暫時還沒體現出管理能力。
“他們想掙錢就得聽我的,因爲我的辦法管用!來了先培訓,我把跑銷售要幹些啥都給他們講清楚,再帶着他們找個鄉鎮實地演練。”
“等學會了把他們分到每個鄉鎮,給他們制定銷售任務,完成地好獎金就多,完成地差獎金就少!我也不天天待在辦公室裏,就跟他們一起把每個鄉鎮都跑一遍,他們的工作做得到底好不好,我去當地問下就能知道!”
“誰幹的不好就讓他回原來的部門,我們銷售科不要這些不聽話的!”原來他剛纔提要求就已經想到了。
“有的鄉鎮窮,有的鄉鎮富一些,要是都按照一樣的標準考覈,怕是都想去有錢的鄉鎮,沒人願意去窮鄉鎮啊?”王延光繼續問道。
“就和給供銷社的政策一樣,不按照絕對銷售數量考覈,而是拿當地去年,前年的銷量做標準,只要能達到八成以上就算合格,給他們發業績獎金,超過的越多,獎金就越多!”
“當然,絕對數量還是要的,誰賣的最多,還有額外獎金!”
“哈哈!”王延光笑了,他連培養銷冠的套路都想出來了!
誰說小地方就沒有人才?這個楊振就很不錯麼,是個幹銷售的好苗子!把化工廠銷售股交給他,可比繼續讓馬少軍負責強多了!
又問了幾個問題,王延光就讓他出去了,繼續面試其他報名者,這幾個人也比馬少軍強得多,只是還不如楊振。
經過一番商量,最後大家一致決定,讓楊振暫代銷售股股長的職位,只要今年銷售任務能完成,就給他轉正,另外一個表現不錯的小夥子董新柱暫代副股長。
面試銷售員的工作就交給他倆負責,這些都是他們將來要用的人,肯定是他們篩選出來的更合適。
沒花幾天時間,銷售員就招夠了,基本都是按照王延光提出的要求篩選的,要麼能力比較適合,要麼有一定社會資源。
培訓了一段時間,楊振和董新柱就帶着這些銷售員乘坐卡車,帶着半車樣品下鄉進行現場培訓。
也不知道是有意爲之,還是純屬巧合,楊振選的現場培訓地不是別的地方,正是大樹樑鄉,王延光便請先亮去現場看看。
週末的時候,薛先亮進城來看女兒,順便到王延光這裏,給他說了當天的情況。