現如今正處於計劃經濟向市場經濟的過渡階段,很多企業都不重視銷售問題,之前化工廠就是犯了這種錯誤,在新建生產線的一年多時間裏,竟然沒有想過擴充後的產能如何銷售出去。
等開工後發現庫存不斷增加,這纔開始着急,事到臨頭再抱佛腳能有什麼好結果?
現在化工廠依舊沒有吸取這個教訓,生產線都開工了,倪慶學和其他廠領導依舊沒想過銷售的問題,所以王延光不得不過來,把廠領導和銷售部門的職工召集到一起開會。
按道理說,王延光一個分管經濟、工業的副縣長,不應該操心這些瑣碎的事情,這種事一個銷售股股長就能解決,他應該負責整個豐陽縣的經濟規劃、工業佈局調整纔對。
然而如今豐陽縣最大的問題就是儘快讓化工廠起死回生,依靠化工廠自身的力量又無法實現這一目標,王延光也只能來當這個救火隊員。
不過話又說回來,救火隊員當得好,同樣有機會進步,名聲傳出去了,遇到問題上面就會想起你,要是能不斷救火成功,或許還能進步得更快。
據說那位孫副總就非常擅長救火,最後一路進步到了政務院,這對一名女性幹部來說,可是太難得了。
所以王延光也沒覺得自己當救火隊員有啥不合適的,人家能當,自己還能比副總金貴?早點解決化工廠的問題,豐陽縣才能甩掉這個包袱輕裝上陣。
至於培養下屬、貫徹自己的施政理念之類的事情,只能等化工廠的問題解決之後再說。
後世那些民營化肥企業,人數最多的自然是生產操作工,然後還有銷售、技術、管理等人員,其中銷售部門的人數通常非常多,企業能不能喫上飯,靠的就是這些銷售。
而在豐陽化工廠,銷售股只有五個人,1名內勤負責管賬、發貨,股長馬少軍主要坐辦公室做管理,真正跑業務的只有三個人。
這肯定是不夠的,所以王延光一上來就要求銷售股增加人員,“我們豐陽縣一共十二個鄉鎮,最低也得每個鄉鎮配一個銷售,這樣才及時瞭解當地老百姓的需求,把化肥賣到他們手裏。”
“我們已經和鄉鎮供銷社農資站簽了合同,請他們幫我們銷售。”馬少軍還是老觀念,現在多數國有化肥廠都不做零售,只做批發,只要對接好供銷社就行了,所以銷售股才這麼點人。
王延光毫不客氣地訓斥,“供銷社去年才幫我們賣了八千多噸,現在廠裏產能擴大到近兩萬噸,他們都能幫我們賣光了?要是啥事情都交給供銷社,那廠裏養你們銷售股有啥用?乾脆你們也下車間算了!”
馬少軍鬧了個大紅臉,他也是四十多歲的人了,現在被比他小十來歲的年輕人訓斥,面子上肯定過不去,但王延光是副縣長,比他高了好幾個級別,他就算再憋屈也得忍着。
“多出來的這一萬多噸化肥,你們打算怎麼賣出去?有具體的方案沒有?今天開會就是討論這個的,有的話就拿出來講講!”
馬少軍呆呆看着王延光,半天也沒憋出一個字,年年都是靠供銷社銷售,他光知道和供銷社的領導幹部喝酒,啥時候想過怎麼賣啊。
看到他這副表情,王延光愈加火大,“你就是這樣當銷售股長的?上週就通知你今天開會要討論銷售問題,結果你一點兒準備都沒有?”
王延光也懶得和他囉嗦了,直接看向倪慶學,“倪廠長,把他的股長撤了吧,安排去工會歇着,廠裏重新選一個股長出來,今天的會他也不要開了!”
沒能力不要緊,只要願意學,王延光還是肯給機會的,可看他這樣子,不光沒能力,還思想陳舊、缺乏主觀能動性,把這樣的人留在如此關鍵的位置上那可是太壞事了。
“還傻愣着幹啥?出去!”倪慶學的臉色也很不好看,分管縣長來主持會議,他就拉了個大的,這也是在打他的臉啊。
“倪廠長,我進廠二十多年了,就算沒有功勞也有苦勞吧?”馬少軍可憐巴巴看着倪慶學,在銷售股能經常喫香的喝辣的,去了工會那還有這種機會?
“你是要我喊人把你架出去?”倪慶學剁了他的心都有了,這些話你放到下來說不行?王縣長還在這兒看着呢!你還嫌自己和廠裏的臉去得不夠?
馬少軍出去的時候都快哭了,他依舊沒想過自己有哪裏做的不對,只覺得王延光這是在針對自己。
“任何一家工廠,最重要的就是生產和銷售,只有生產出符合市場需求的合格產品,再把產品賣出去,廠子纔有生存的價值,要是這兩點都做不到,那這家廠距離垮掉就不遠了!”
王延光拍着桌子質問,“從目前的情況來看,咱們廠的生產暫時沒有大問題,那麼現在最重要的任務就是怎麼把這些化肥賣出去了,結果負責這項工作的銷售股連一點兒想法都沒有,你們覺得這合適麼?”
“領導,您消消氣,這確實是我們工作沒做到位。”倪慶學主動認錯,“我以前主要是管生產,對銷售工作也缺乏認識,沒有抓好這項工作!”
“你現在身份不一樣了,不能再和以前一樣,只從分管副廠長的角度來看問題,銷售工作也得重視起來。”王延光喝了一口茶,只覺得心累,現在的企業幹部,真是啥都得手把手的教。
氣消了還得說正事,“現在你們最主要的工作就是兩樣,嚴格把控生產質量,儘快組建起一支能打硬仗的銷售隊伍來。”
“生產的事情不用太擔心,車間主任是幹了二十多年的熟手了,硝酸銨的生產過程也不復雜,他肯定能抓好!就是這個銷售工作,我們確實沒多少經驗,您覺得應該讓誰來負責這項工作?”倪慶學現在也不敢胡亂推薦人了。
倪慶學也有合適的人選,但是我沒辦法,“全廠公開選拔吧,誰沒信心幹壞就來報名。”