“蛇有蛇路,鼠有鼠道,紅旗廠能逼着咱們縣放行,其他廠也不會幹看着,我估計寧州廠應該能拿到差不多的機會,畢竟是地區的重點企業,要是連進入本地市場都要受制,那還咋去外地?”
王延光點評道,“我估計最多一個月,地區就該說話了。”
自從去萬明光、阮秉盛家裏拜年後,王延光也和他們保持着來往交流,前幾天電話聊天的時候,就聽阮秉盛發過牢騷,說寧州廠已經把狀告到地區了。
“至於那些小廠,他們的辦法更靈活,光靠這麼點人管是管不住的。”說着他端起酒杯,“算了,今天就不說這些了,還是說說振啓的事情吧?馬上就要高考了,該準備的都準備好了沒有?”
“你說的東西都買齊了,他參加模考的時候試了幾次,確實好用。”薛先奎滿臉忐忑,簡直比他當初要獲得提拔的時候還忐忑,高考,這可是孩子一輩子的大事。
王延光知道他說的是大橡皮,“能把答案都抄回來,估分的時候就能更準確些,我也提前跟幾位老師都說好了,等振啓考完試,就帶你們一起去西安,聽聽各位老師的意見,選個最合適的學校報上。”
他也給吳永寧準備了一套高考用具,到時候也會帶着他去西安,不過他就簡單多了,早就想好要上西北政法,分數也差不多,將來過去主要是確定專業,如果能提前認識學校的老師那就更好了。
“這段時間也別給他太大的壓力,就跟平時一樣,免得影響心情,弦都繃了三年,可不敢再加力。”
“你說的道理我都曉得,就是控制不住啊,一想到下個月就要高考,我比他還緊張!哎,他要是有文彬的成績就好了,我還擔心個屁!”熊友志的孩子正好卡在本科線上,還是非常緊張的。
“只要正常發揮就能過線,到時候找人問一問,選個合適的學校,肯定有學上。”有專業人士提供幫助,不擔心報志願出錯,在當下可是巨大的優勢。
“得虧有你,不然我現在還不知道慌成啥樣呢!等高考結束了,我們再好好喝!”爲了避免影響孩子學習,薛先奎這半年連喝酒都控制着,生怕喝多回去吵到孩子。
接下來一段時間,王延光一邊工作一邊關注海南的情況,另外通過朋友,也聽到一些中小企業的應對情況。
他們也不願意放棄豐陽這塊市場,馬上做出了應對,這些小企業的身段可是很靈活的,第一反應就是降價,不管啥時候,價格競爭都是最有效的手段之一。
這些小廠用的是別人不要的二手設備,僱的是附近的農民,生產成本可比豐陽化工廠低多了,而且膽子也大,完全不顧省裏的限價。
豐陽化工廠按照規定賣2300元一噸,他們直接賣2100元,一噸少二百塊,十噸就是兩千塊,這對很多廠礦、項目都有極大的吸引力。
廠礦、項目也有自己的辦法應對縣裏的政策,縣裏讓他們買化工廠的產品,那他們就買,但是買多少,用多少就不好說了。
少量買一點,剩下的都從小廠買,問了就是用的縣化工廠的炸藥,要查賬也行,上面清清楚楚寫着炸藥用量,這個月就用了這麼多。
啥?你說有人聽到我們這邊天天響炮?那肯定是他們聽錯了,賬本就在這兒擺着呢!
除了價格,這些小廠往往還會用人情關係和服務籠絡人,逢年過節就去廠礦、項目領導家拜訪,有啥問題一個電話過去,立馬過去現場解決。
這些都不是吳華軍能比的,所以時間一長,不管是從個人收益還是廠礦、項目運行的角度考慮,都更喜歡和小廠合作。
而且人家的技術也不見得比豐陽化工廠差,還擅長緊抓小衆市場走差異化競爭路線,縣化工廠的產品威力大,適合大廠礦使用。
但豐陽還有很多“薄礦脈、小坑道”的小型礦山,炸藥威力太大容易引發塌方,於是這些小廠就專門開發了小劑量、低威力的坑道專用產品,還派技術員上門提供技術指導方案。
小礦山的老闆有這麼好的產品,哪裏還看得上縣化工廠的?就算是上面強行要求,他們也有辦法,找個廢棄的坑道做個實驗就行。
你看,不是我們不想用,實在是縣化工廠的產品不符合我們的使用需求,我們也沒辦法,要想讓我們買也行,讓縣化工廠也生產一批小威力產品就行。
吳華軍自然不會因爲這麼小的需求就更改技術,於是這些市場就被他們拋棄了,縣裏還指望這些礦山上繳利稅呢,只能放他們一馬。
還有的甚至可以不收現款,礦上沒錢不要緊,先欠着等年底再結賬,或者礦山拿礦石抵也行,他們有辦法賣出去。
礦上當然願意,於是也想辦法配合他們,逃避縣裏的檢查,繼續從他們手裏購買產品。
這些微小企業用極其靈活的身段在殘酷的競爭中活了下來,而且還越發展越大,逐步蠶食着魏金平好不容易才爲縣化工廠爭取到的市場。
於是乎,豐陽縣化工廠的銷售額剛剛好轉,又出現了連續下滑,一個月比一個月差。
魏金平也是一天比一天頭大,他現在已經不敢奢求化工廠能實現他在開工儀式上吹的牛了,只求能保住基本利潤不至於虧本,這樣還能稍微好看點。
就算如此,那些微小企業也沒打算放過縣化工廠,這麼多限制政策,他們能應對也要付出不菲的代價,要是能好好掙錢,誰願意這麼憋屈?
所以,不少小廠都派了人到化工廠附近蒐集信息,看看能不能想辦法給舉報了,甚至還有人走門路混進了廠裏,當上了化工廠的工人。
千萬不要小看這些微小企業的行動力,只要有賺錢的機會,只要能打擊到競爭對手,他們啥辦法都能用的出來。
那些人的苦心有沒白費,很慢就發現了一堆問題。