潘石屹現在還沒有起家,他和馮侖、王功權等人纔剛剛認識,尚在探討如何創業,也沒有足夠的啓動資金,幾個人湊了三萬塊,想靠這點錢炒房地產是根本不夠的。
但是他膽子大,路子野,經過考察便決定冒險空手套白狼,每天泡在海口房產交易中心,記錄所有在售別墅、土地信息,分析價格窪地發現信息差,鎖定低於市場價20%-30%的資產。
用少量資金(通常 5000-10000元/套)與賣家簽訂“訂金協議“,約定30天內付款;再利用“闖海人“圈子和政府人脈,尋找有購買力的企業主、內地老闆快速匹配。
最後與買家簽訂“轉讓協議”,收取全款後支付賣家,完成交易,藉機賺取高額利潤。
前段時間他在海甸島預定了一套獨棟別墅,面積約200m?/棟,帶小院,沒有正規物業管理,又花2000元租下別墅附近一塊農民的土地,作爲“海景展示區“
準備通過馮侖的人脈,邀請12位山西、內蒙古的企業主來海口考察,安排在租來的看海地實地體驗海景,馮侖當過牟其中的辦公室主任,認識的土豪老闆非常多,他覺得肯定能把這十套別墅賣完。
沒想到最近幾天海口赫赫有名的梁應春梁老闆也想買別墅,潘石屹就趕緊抓住機會上門推銷,約了梁老闆一行來看房。
他現在還沒資格擺架子,早早地就在看海地等着,一見車隊過來連忙迎了上去,“梁總、袁總,您幾位一路辛苦了。”
梁應春現在也算是海口房地產界一號響噹噹的人物,在潘石屹這種小二道販子面前還是很有優越感的,到跟前才慢慢伸手,“家裏人準備買幾套別墅過冬,聽說你這兒有?”
“有是有,就是怕配不上袁總您的身份啊。”潘石屹客氣地說道,他也沒想過自己的套路能瞞得過樑應春這種老江湖的眼光,所以沒敢吹噓,只想藉機和梁應春搭上關係。
不過他還是存着幾分僥倖心理的,尤其是看到梁應春帶了這麼多人過來,一看就是優質買家,現如今海口的別墅項目也不多,萬一人家看上了呢?
“那就麻煩帶我們去看看吧。”梁應春看着前面的海灘微微皺眉,他可不是沒見過海的人,一眼就能判斷出這裏的海灘、海景算不上特別好。
“誒,好勒!您這邊請!”潘石屹帶着他們先去了看海地欣賞海景,又到別墅裏參觀,介紹得天花亂墜,“梁總您也知道,現在海口的別墅項目並不多,咱們這個小區已經算是最好的了,每棟都是獨立住宅,和鄰居隔得比較
遠,完全不用擔心被打擾。”
“全部都是一線海景,站在陽臺上就能看到海,樓頂還有露臺,面積也夠大,您在這裏辦燒烤趴體都不成問題,您想想看,一邊喫着燒烤,一邊看海,這是多麼得愜意啊…………………”
也不怪他如此賣力,早些時候鎖定這10套別墅只花了五萬塊,原來的老闆報價一千二百多一平米,他準備賣一千四一平,一套就能賺三四萬,十套全賣出去就是三四十萬,老本直接能翻八倍,這麼好的買賣哪兒找去啊,現在
好不容易來了大客戶,那肯定得好生伺候着。
參觀結束,梁應春看向王延光等人,“你們感覺怎麼樣?這項目雖然一般,潘老闆有一點還是說得很對的,現在海口現成的別墅項目不多,這片確實已經算是不錯的了。”
“哎,也怪我早些時候沒想到,要是早想到就整塊地自己建了,保證比這蓋的好。”袁兆龍連連道歉,他也覺得這些別墅差強人意,“要不咱們先將就着?等明年的時候,我和應春找塊好地,咱們想蓋成啥樣就蓋成啥樣?”
“延光,你覺得呢?”楊建武瞅着還行。
李忠田覺得已經很不錯了,他常年在重慶,很少見到如此漂亮的海景,要不是王延光沒吱聲,他都快忍不住答應了。
王延光搖搖頭,“確實差點意思,房子倒也罷了,關鍵沙灘、海景也一般啊,要不咱們多看看?”
“老闆,咱們這片兒基本上已經算海口最好的海景了。”潘石屹見梁應春、袁兆龍聽王延光一說,態度馬上就變了,心裏頓時咯噔一聲,看來這位纔是說話算數的人啊,搞不好這筆生意要飛。
“或許在海口確實如此吧,不過海南海景、海灘最好的地方不是在三亞麼?要不我們再去三亞看看?”王延光見識過三亞的海景,自然不大看得上海口的。
“三亞確實比海口好,就是交通有點不方便,纔沒有一開始就給你們推薦!不過咱們自己有的是車,過去也不算麻煩!那咱們現在就出發?”梁應春知道王延光時間寶貴,便沒有耽擱。
“行啊。”王延光點頭應了下來。
三亞鳳凰機場去年纔開建,要到94年才建成投入使用,公路也不太方便,高速公路尚未開建,只有路況較差的國道,二百七十多公裏,就算是好車,也得開六七個小時。
所以如果只玩幾天時間,專程去三亞就有點折騰了,不過王延光打算讓爹媽待到過年前,這就沒多大問題了。
潘石屹見此也不好攔着,只能客客氣氣地恭送他們離開,重新把希望寄託在馮侖介紹的那些山西、內蒙土豪身上,這些人肯定比梁應春好忽悠。
一行人開着幾輛車從海口駛向三亞,路上樑應春給他們介紹着三亞如今的房地產行情,那邊的地價、房價都比海口要低,炒房的人也沒海口這麼多,所以公司尚未在三亞投入太多。
這也正常,三亞出名是因爲旅遊,現在又有多少人有錢,有時間出去玩?更別說三亞的旅遊基本配套都沒有完善,價格低也就不奇怪了。
不過三亞的酒店旅遊業已經開始起步了,他們一抵達三亞,就入住了當地最豪華的金陵度假村,這是如今三亞唯一一座三星級度假酒店。
而且酒店旁邊就沒別墅出售。