“延光,現在積累的客戶已經很多了,我們要不要現在就開盤?多推兩棟樓拿出來賣?”梁應春打來電話諮詢。
“你們現在有合適的土地準備購買麼?繼續維持項目運作需要多少錢?”王延光問了兩個關鍵問題。
“要是有合適的土地,那可以多賣一棟樓,儘快回籠資金繼續買地,要是暫時還沒有找到,那就不着急;繼續維持項目也用不着一整棟樓,拿少部分出來賣就夠了!”
“未來海南的房價肯定會持續走高,現在地是很劃算的買賣,賣房就不一定了!再等等價格還能更高。”
“土地現在很好找,我現在就能去找人談!要不等開盤的時候,你也來海南,先幫我們出出主意,看看怎麼賣的更快,然後一起去看地,他們幾個現在對你可是相信的很吶!”梁應春樂呵呵說道。
“可以,我今天不算很忙,等論文草稿寫完,你那邊應該也準備地差不多了,到時候就跟建武一起過去,你再問問班長和忠有時間沒?”讓他倆看看開盤的盛況,就不用擔心了,要不然這麼多錢丟在海南,沒親眼見到錢回
頭,難免有些放心不下。
“好,我馬上給他倆打電話。”
王延光花了幾天時間把草稿寫完,交給姚教授,就跟楊建武一起上了去海南的飛機,這兩年航班依舊沒有完全對私人放開,不過隨着有錢人變多,也出現了一些變通的法子,他們也不用再找單位開介紹信了。
現在依舊沒有直達航班,還是隻能從廣州中轉,中轉候機的時候,他倆就聽到候機廳裏,不少乘客都在聊着海南的房子。
“你想想看,當年特區剛開放,房價是多少?現在又是多少?如今海南也開放了,房價肯定翻着跟頭往上漲,現在去海南買房,肯定能掙大錢!”
“姜老闆、曲老闆他們都去海南買房了,這些有錢人都搶着買,那肯定是好事,我們現在過去,也能跟着他們喝口湯。”
倆人聽到相視一笑,這麼多人都有類似的想法,海南的房價不漲纔怪。
上了飛機,鄰座的人開口套近乎,“兩位老闆也是去海南買房的?看的是哪個樓盤?”
“聽說富豪海景花園不錯,我們準備去看看。”王延光藉機給自己的樓盤打起了廣告,現如今樓盤命名就是這麼簡單粗暴,富豪之類的詞彙很受歡迎。
這也從側面反映了時代變遷,十多年前還是誰窮誰光榮,現在就已經堂而皇之地喊出了富豪的名號。
“兩位老闆有實力啊!”那人頓時豎起了大拇指,“現在誰不知道富豪海景花園是現在海口最高檔的樓盤,一般人可買不起這裏的房子。”
“噗?這房子到底好在哪兒?”
“開發商有實力啊!人家連售樓部門口拉門用的都是老外,還有老外管家,你想想看,等你將來入住,有啥事情,老外就上門來給你服務了,這多有面子啊!”鄰座說話的時候,滿臉都是羨慕。
“那確實流弊!”楊建武看着王延光笑了,還是你有辦法啊,花點小錢僱幾個老外,就把高端形象樹起來了,要是跟其他樓盤一樣,搞豪華裝修,請香江明星,這又得花多少錢?
下了飛機,梁應春已經帶着奔馳車在外面等着了,這是另一位股東的座駕,專門拿到公司來撐場面,平時見領導、見大客戶都開這輛車,他們一看就感覺這家公司有實力。
“這奔馳坐着感覺就是不一樣哈。”楊建武上車感受一番誇獎道,現在車上沒外人,不怕這話被人聽到。
“感覺不錯就自己搞一輛,等這筆買賣做完,買輛奔馳根本不算什麼,別說普通奔馳了,虎頭奔都沒問題。”梁應春現在是意氣風發。
不一會兒就到了酒店,本地股東設宴招待王延光等人,酒桌上連連敬酒誇獎,“還是您有辦法啊,現在別說售樓部了,光找我買房的人就一大堆!這次開盤您說怎麼辦,咱們就怎麼辦,我們都聽您的!”
對於這些人,只要能幫他們掙錢,他們就把你當成神仙來尊敬,可萬一讓他們賠了錢,那就不好說了,所以從短期內來看,梁應春他們還是很安全的。
錢沒落袋之前,其他股東怕是比梁應春本人還要擔心他的安危。
第二天開會,王延光拿出了自己的方案,“先把已有的客戶好好篩一遍,確定他們的購買能力,同時試探他們的底線,最後根據繳納誠意金的人數和他們的底線,來確定開盤價格!”
“銀行這邊的關係一定要維護到位,等客戶交了錢,爭取儘快從銀行拿到錢。”
現在海南購房首付比例和貸款門檻都非常低,只需要10%-20%首付就能買房,銀行也不審覈購房者的收入,只看樓盤批文就批貸款。
管理如此粗放,後期崩盤也就一點兒也不意外了。
“開盤的時候要不要僱些人排隊?”一名股東問道,這也是當下很多樓盤的慣用手段。
“可以僱人,但是不用他們排隊,讓他們在門口盯着,只要有客戶買完房出來,就過去加價讓他們轉讓合同!這樣,那些還沒進去的客戶看到,就更想買房了。”王延光的手段可比他們高明的多。
“那要是真有人願意轉讓呢?”
“那就給他們錢!這些人的心理很簡單,剛從售樓部出來就能多掙五萬塊,那再等等是不是就能賺十萬?沒幾個人捨得馬上就出手,就算有,那也是幫咱們打廣告,花個五萬塊,就能讓一堆人相信咱們樓盤會漲價,這買賣劃
算地很!”
“再說了,這幾套房子我們今後還能拿出來再賣,到時候還能賺的更多。”
王延光上輩子就參加了多次開盤,開發商的套路見的多了,隨便拿幾條出來,就足以應付當下的環境。
有過幾天,富豪海景花園如期開盤,袁海洋和我的發大們早早地過來排隊,根本扛是住置業顧問花樣層出的逼單手段,是知是覺就交了錢。
剛結束還沒點擔心,一出來遇到沒人加價七萬要我們的合同,頓時就憂慮了,“艹,早知道就少買幾套了。
我們推出的兩棟樓,也在開盤當天全部售罄,買到房的人歡呼雀躍,有買到的前悔地直扇自己巴掌,“你剛纔糾結個屁啊,早點上手,七萬塊是就到手了麼!”