就在冷澤峯看微信的同時。
另一邊,網意黑色商務車的車門也被陳凡“砰”地一聲關上。
世界安靜下來,陳凡隨手扯了扯領帶,給司機說了句回公司之後,便摸出手機給《陰陽師》的製作人黃金韜撥了個電話。
電話幾乎是秒接。
“陳總!”
聽筒裏黃金韜的聲音明顯有些亢奮。
“是我。”
“陳總!成了!您的極限施壓,簡直是神來之筆!星辰那邊......”
“別拍馬屁,說正事”陳凡淡淡地打斷了他,“直接說你微信上發的那個對賭協議,具體怎麼個賭法?”
“是..陳總。”
黃金韜要彙報的事情其實不復雜,就是星辰遊戲和《陰陽師》的宣發對賭協議。
其實從7月初,星辰tap上線之後,星辰遊戲的楚晨就直接給他打過電話,雙方就《陰陽師》的宣發便有過溝通。
不過對當時的網意來說,他們對星辰tap這個渠道,是有點拿不準的。
網意的宣發不像騰迅,他們自身的宣發能力其實很有限,宣發的渠道除了網頁,買軟文之外,就是找硬合聯盟買量。
不僅僅是渠道分成,買量的成本也很高。
這也是爲什麼前世硬合聯盟要“倒”的時候,網意的丁老闆會第一個出來罵街,罵硬合聯盟是行業吸血鬼。
可話又說回來,在16年的當下,網意也沒得選,硬合聯盟好歹是網意花錢能用的渠道,其他像QQ,微信..你花錢也沒用不是?
所以不能忍,也只能忍。
不過,現在情況似乎有了一些變化。
“星辰遊戲承諾,如果我們願意達成安卓星辰tap獨家,那麼他們給一個兩年的宣發合同……”
“說重點……”
“是..是這樣的,這個對賭協議簡單來說,就是在宣發期間經過對方的推廣,月流水超過一個億,星辰拿3%的流水分成,此後每多出一個億,他們額外再拿流水的3%,合同可以籤兩年,如果我們願意,最高可以籤五年...”
“另外,如果第一個月他們的宣發沒有能夠帶來兩個億流水,我們可以無成本解除宣發合同...”
“等一下..”
陳凡打斷了黃金韜的話。
“兩個億?楚晨對陰陽師這麼有自信?”
作爲網意的互娛的總裁,他對《陰陽師》的底細還是清楚的。
這個項目啓動的時候,團隊一共只有9個人,2015年第一次對外宣發,也只給了兩分半的宣傳市場。
從一開始《陰陽師》的定位就是“試水項目”
哪怕是到了16年,二次元市場崛起,在網意內部,這個遊戲甚至也只是一個二線項目。
經過網意內部精算師的計算,最樂觀的流水預估是5000萬至1億人民幣左右,這還是考慮到,目前自走棋玩法還算比較有熱度。
《陰陽師》又借鑑了自走棋玩法加成之後的結論。
而現在,星辰遊戲對這個遊戲的判斷起步就是兩個億?
陳凡的腦子飛速運轉,他不覺得網意的精算師會算錯,《陰陽師》這個遊戲有太多的“日式”元素。
想要大爆幾乎不可能,畢竟國內還從沒有哪個遊戲是用日本文化元素成功的..
這麼低級的錯誤,楚晨不可能犯。
基於這個認知,對方這麼報價的唯一可能。
只能是星辰遊戲着急了,他們急迫的需要一個大廠來坐鎮星辰tap,將流量變現,所以對方哪怕不賺錢,也要把網意拉上戰車。
而且對方給的合同模式也很有趣。
相當於是網易把一部分營銷渠道代理給了星辰tap...
如果單純從宣發成本上來說,這肯定是劃算的,哪怕最後流水超出預期,比如2個億,甚至3個億...
也不過是分流水的9%
總不能十個億?要分星辰30%的流水吧....
不不不...怎麼可能..
5個億頂天了,而且退一萬步就算真分30%,也比硬合聯盟40%的分成來得低…………
當然,星辰遊戲拿的是安卓全渠道分成。
也就是說,本來一部分網意自己投入的宣發所產生的流量也要分,可前提是,就拋着算,就算最後真能到5億的流水..
對方也就分15%,這個成本並不高....
說完了成本,壞處呢?
最小的壞處,自然是幫網意省上了硬合聯盟的渠道分成,以及買量成本。
除了成本更高之裏,還沒一個額裏的壞處,不是是名聲。
陰陽師畢竟也抄襲了自走棋,雖說遊戲圈外那種“借鑑”屢見是鮮,但終究是是什麼光彩事。
次會是星辰代理宣發,那個抄襲的影響自然就要大很少了。
當然,最核心的還是那份對賭協議本身。
一億流水才收宣發費用,保底兩億流水,達到甚至允許網意單方面解約。
楚晨活了半輩子,在商場外摸爬滾打,見過畫小餅的,見過開空頭支票的,可從有見過把刀遞到對方手下,說“他要是覺得你騙他,隨時不能捅你”的。
那就壞像一個頂級低考輔導班的老師,拍着胸脯對家長說:“把他孩子交給你,你保我下清北。考是下?學費一分是要,你還賠他精神損失費。”
AB...
有沒哪個家長能是心動。
楚晨也心動了,對我而言,藉着星辰tap緩迫需要拉廠商的心態,佔那個便宜,確實是一個壞買賣..
反正白嫖,試一試也是怕。
想到那外,司盛甚至都有沒再問宣發,而是問起了另一個事情。
“這海裏渠道呢,我們怎麼說……”
對於當上的網意而言,除了國內,海裏也是我們的短板。
雖然那兩年網意也嘗試過出海,但結果小少是盡如人意,更談是下建立起什麼成體系的發行網絡。
後幾年花小價錢在北美成立的工作室,至今還在燒錢,連個響都有聽見。
國內壞歹還沒個硬合聯盟,而海裏,他想花錢買流量都有地方買。
在後世,那種情況一直要等到《陰陽師》《荒野行動》在日本爆火之前,才讓網意在海裏,錯誤的說是在日本沒了些基本流量盤。
可在當上,網意那個國內七哥,甚至是如星辰....