“錢掌櫃，這可難倒我們了。我們兄妹幾個鎮上倒是常去，可只在大街上賣過谷麥菜蔬，這賣熟泥鰍幹還真沒賣過，我們一直以爲鎮上幾家酒樓，都只買老主顧的東西呢。要不您先說說能給多少錢一斤啊？”
玉秀實話實說，“反正這些泥鰍是我們幾個下地捉的，就是做起來耗功夫，還耗柴禾和油鹽。”
油鹽都不便宜，錢掌櫃噎了一下。
再聽玉秀剛纔提到鎮上的幾家酒樓，他本來到嘴的報價，又噎回去了，這意思是自己的價格若是不滿意，他們還打算再去問其他酒樓去？
他有點後悔剛纔見到是兩個孩子，大意了。這一番話聊下來，顯然，底被人家拿住了。這孩子還真難纏。
罷了罷了，反正來的時候就打算正經談生意的，“這樣吧，我們活泥鰍收的是一文錢兩斤，你們這是做好的，價格自然高些。”
“是啊，我們這些泥鰍幹，您放個十天半個月的，只要別沾水包得紮實，味道不會變的。”玉秀自誇了一句。
“你們做的泥鰍幹，我給五文錢一斤怎麼樣？”錢掌櫃給出了一個價。
玉秀對酒樓價格不太清楚，只是，按她前世的經驗，人家第一口說出的，肯定不會是底價。
“哥，我算下來，感覺賣活泥鰍，一文錢兩斤比較合算。”她壓低聲音，湊到玉棟耳邊說，“兩三斤活泥鰍，才能做一斤泥鰍幹呢，我們又不是油炸的，油炸的喫分量，再說我們還得貼工夫。我去幫人拾麥穗稻穗，一天也有不少呢。”
她說是耳語，那聲音，錢掌櫃卻恰好也能聽見。
玉棟聽了後，點點頭，“錢掌櫃，這個價格，好像便宜了些”
錢掌櫃聽玉秀跟玉棟耳語的那些話，那賬算得門兒清，成本等等都有了。他不知道的是，玉秀說的幫人拾麥穗的活，可不是人人都能輪上的。
錢掌櫃算了算人工，自己想壓價好像壓不住，“小兄弟啊，要不這樣，我先給你們十文錢一斤。若是賣得好，我們長期生意，回頭我們再定價錢怎麼樣？”
十文錢，可不少了，現在的白米也才賣兩文錢一斤。
不過玉秀知道，五味酒樓因爲在南街，是讀書人文會常選的地方，加上鎮上有錢人家辦酒席，也會選那裏，那酒樓的酒菜可不便宜，十文錢一斤，錢掌櫃至少還有一半利。
不過，他們到底只是孩子，再說這賣泥鰍乾的生意，也不知能不能做起來，十文錢她還是滿意的。
“錢掌櫃，十文錢一斤，您先要幾斤啊？”她這麼一說，玉棟就明白她是同意的意思了。
“先拿個五斤吧？你們家裏現在有多少啊？”
玉秀將這兩天做的泥鰍幹拿出來一稱，兩斤掛零。
錢掌櫃急着拿回去試賣，丟下三十文錢，“二十文是今天這兩斤的價錢，還有十文算定錢，我後天上門來拿吧？”
“行。”玉秀收起三十文錢，又拎了一包茶出來，“錢掌櫃，這茶就是剛纔您喝的，是我們自己做的消暑茶。來酒樓點泥鰍乾的，您就每人送一杯這茶唄。”
“我們酒樓裏，好茶不少，你們這茶”錢掌櫃有點看不上，他們酒樓裏，龍井雲峯大紅袍，哪一樣不是名茶啊。
“我家這茶，就是大夏天喝得好，喫泥鰍幹前喝一杯，更提味。”玉秀笑着堅持，“這包茶我們送給您的，您先拿回去嚐嚐。”
這消暑茶，也是玉秀前世調配的，尤其是薄荷等，都是將味道炒入茶葉中，這當中的比例調配，卻不是好掌握的。
她本來是想着玉棟和玉梁不愛喝開水，老是涼水喝下去，做成這樣清涼的，他們可以愛喝點。可錢掌櫃都能來買她做的泥鰍幹了，那這茶，還是可以順帶推一下的。
錢掌櫃想想剛纔喝的那杯，倒真是很提神，也就帶上了。
玉棟照例送客出門，看着錢掌櫃坐上馬車，晃晃悠悠離開了，才傻傻地走回家裏，又傻傻地走到玉秀跟前，“秀秀，剛纔，我們賣了二十文錢的泥鰍？”
玉秀看他那樣子，哈地一聲笑了，“哥，回神啦回神啦，我們賣了二十文錢的泥鰍，拿到了三十文錢。”
她把手裏一串銅錢，在玉棟眼前晃了晃。
玉棟也笑了，“這真是跟做夢一樣。秀秀，你可真厲害，做的泥鰍幹能賣這麼多錢。”
“那當然，我做的涼茶你不也說很好喝嗎？”玉秀很得意地抬了抬下巴。
“對，好喝。對了，我們快點去幫小四抓泥鰍，別回頭錢掌櫃回來，我們拿不出來。”
“哥，你急什麼啊。我跟你說，錢掌櫃那兩斤拿回去，肯定是試賣的，要是賣得好，他後天就來跟我們定長約了，要是賣的不好，那後天來不來還是兩說呢。”
對錢掌櫃來說，十文錢不算什麼，丟個十文錢在這兒，算是定錢，真要賣不好，人家就當丟個了。
玉秀說着，拉着玉棟回到屋後，繼續先修雞窩和鴨棚。
兩人走到屋後，發現雞窩頂上居然木板都架好了，顏慶江很得意地探頭出來，正在綁木頭。
原來兩人走開後，顏慶江挪到邊上，一屁股坐地上，開始接着忙活。
“小叔，你那腿還沒好呢，快點坐回椅子上。”玉棟叫了一聲，連忙去把人拉起來。
“嘿嘿，棟兒，秀秀，看！”顏慶江指指自己綁的頂，邀功般說。
“小叔好能幹，這雞窩頂做得真結實。”玉秀連忙誇了一句。
顏慶江高興地點頭，“我來，這些，我來！”他搶着將木頭扒拉到自己邊上，起勁地要幹活。
玉棟咳了一聲，偷偷跟玉秀說，“秀秀，就讓小叔弄吧？回頭我再重新修一下。”
玉秀好笑地點點頭，兩人讓顏慶江幹了一會兒，看有個樣子了，又把他拖回去躺着了。
玉淑和玉梁回到家，聽說泥鰍幹賣錢了，都歡呼起來，十文錢啊，這可比鐵蛋他們多多了。
玉秀高興地找了個錢匣子，將那那串錢收好，這錢不多，卻是他們回家後第一筆入賬啊。積少成多，先攢着，自己那個胭脂花粉的法子，肯定比這賣得多。