[燃^文^書庫][www].[].[com] 灰鼠開車，王晨坐在副駕駛位上，趙婷坐後座。
這樣的安排，灰鼠覺得很不舒服。他們哥倆個，成了趙婷這個女人的司機和護衛一樣。
但王晨卻不在意，很舒服地眯着眼睛靠在前排坐椅上，享受着外面的太陽照射。
時間過的挺快，再過幾天就是元旦，一年中最冷的一段時間快來臨。躲在車裏外面的寒風吹不到，太陽透過玻璃照進來，身上暖洋洋，感覺真的很舒服。
“趙部長，秦總裁有沒有給你透過底，這次會談的底線？”快到星河科技的時候，王晨懶洋洋地問了一句路上一直沒出聲的趙婷。
“不能高於正常成交價的百分之二!”趙婷冷冰冰地回了一句。
“那趙部長要充分運用你個人的魅力，將價格殺下來啊!”王晨說完這句話的時候，灰鼠已經將車子停了下來。趙婷也沒再說話，一路沉默地跟着王晨和灰鼠進了星河科技的總部大廈。
最終的談判也很快就開始，兩方爭論的焦點主要在價格上。
星河科技方面，只肯在報上做出百分之十五左右的讓步，也就是說，如果按他們做出的最終讓步成交，那這次交易的最價格，比這類服務器全國的平均成交價格要高百分之十。
星河科技給出的理由是，現在ibm已經被聯想收購，收購後出產的服務器質量有所下降，而他們現在要賣給永泰公司的這些服務器，則是美國本地生產的，質量比現在產生的服務器好很多。
現在中國市場上，美國本地生產的服務器數量已經不多，特以稀爲貴，價格當然水漲船高。
但這是扯淡的理由，只要對這一方面比較懂的人都知道，ibm在中國銷售的服務器，都是在中國國內生產的。
中國生產出來的產品，到國外跑一圈後，再銷到國內，價格和出廠時候相比，至少翻了好幾番，還美其名曰變成了國外進口，非正規渠道進來的變成了水貨，其實東西都是一樣。
水貨的產品除了沒有售後保障外，其他方面和正品的沒有任何區別，但價格卻要便宜至少一半。作爲代理的星河科技，在與大公司交易的時候，水貨產品應該不會拿來銷售，但他們拿到貨的價格，也不可能比聯想收購ibm之後高，這類出產及再進口後的報關價格是一樣的。
趙婷也非常冷靜地將她瞭解的這些情況，告訴給了星河科技參加談判的副總虞國強和銷售總監鄭朝陽。